01 / ЕСЛИ У ВАС ОДНА МИНУТА
Подписчики — ещё не просмотры.
Цена — ещё не эффективность.
- Маленький канал может обойти большой. Автор с 8,7 тысячи подписчиков собрал 74 181 просмотр. Канал с 96 тысячами — 611 просмотров.
- Дешёвая интеграция может оказаться дорогой. Размещение за 13 000 ₽ принесло 74 181 просмотр, а за 8 000 ₽ — всего 611. Сравнивать нужно стоимость тысячи просмотров.
- Самый дорогой охват — в середине сегмента. В нашей выборке максимальная медиана CPM оказалась у авторов с 10–50 тысячами подписчиков.
- Медиана CPM — 584 ₽. Семь из десяти размещений укладываются в 800 ₽ за тысячу просмотров, без учёта экспертных каналов: ветеринаров, кинологов и заводчиков.
- Портфель авторов предсказуемее одного блогера. Прогноз отдельной интеграции может сильно разойтись с фактом. По наблюдениям команды, для кампаний с шестью и более авторами прогноз показов выполнялся как минимум на 85%.
А как получились 39 ₽ за тысячу просмотров?
Это CPM одной кампании целиком: 18,7 млн просмотров при плане 1,5 млн. Несколько роликов набрали миллионные охваты. Такой результат нельзя переносить на каждое размещение.
02 / МЕТОДИКА
Считали по факту.
На реальных кампаниях.
В массив вошли 93 блогера с каналами на YouTube, Дзен, Telegram, ВКонтакте, TikTok и Instagram*. Данные собраны в 2025–2026 годах на рекламных кампаниях в нише кормов.
CPM — цена размещения, делённая на фактическое число просмотров и умноженная на тысячу. В цене учитывали выплаты авторам с налогами и сборами. Рекламный сбор 3% вошёл только в последние интеграции.
Посчитайте свой CPM
Два числа, которые помогают сравнивать размещения.
Это наблюдения по выборке агентства, а не универсальный прайс рынка. В исходных данных нет полного распределения кампаний и определения приведённого разброса; цифры стоит использовать как ориентиры, а не как обещание результата.
03 / ПЛОЩАДКИ
Одинаковый бюджет.
Разная стоимость внимания.
Медианная цена одной интеграции — 18 000 ₽. Четверть размещений стоила меньше 7 000 ₽, четверть — больше 35 000 ₽. Но за одну и ту же сумму можно получить и сто тысяч просмотров, и три тысячи.
| Площадка | Медиана CPM | Разброс, ₽ |
|---|---|---|
| Дзен | 414 ₽ | 250–812 |
| Instagram* | 600 ₽ | 360–900 |
| YouTube | 667 ₽ | 375–750 |
| ВКонтакте | 750 ₽ | 500–1 044 |
| Telegram | 979 ₽ | 381–1 199 |
* Instagram принадлежит Meta, признанной экстремистской и запрещённой в РФ. Данные приведены для описания исторической выборки, а не как рекомендация размещения.
Что из этого следует?
В выборке самый дорогой охват давал Telegram, а самый дешёвый на август 2026 года — Дзен. Но площадку стоит выбирать с учётом задачи и аудитории: низкий CPM сам по себе не гарантирует продажи.
04 / РАЗМЕР АВТОРА
Больше подписчиков —
не всегда дороже охват.
У небольших авторов ниже цена интеграции, а короткий ролик может разойтись далеко за пределы подписчиков. У крупных блогеров большой охват. Дороже всего в нашей выборке обходилась середина — каналы с 10–50 тысячами подписчиков.
| Подписчики | Медиана CPM | Разброс, ₽ |
|---|---|---|
| До 10 тысяч | 391 ₽ | 250–667 |
| 10–50 тысяч | 750 ₽ | 500–1 175 |
| 50–100 тысяч | 584 ₽ | 425–843 |
| 100–500 тысяч | 445 ₽ | 318–783 |
| Свыше 500 тысяч | 475 ₽ | 233–708 |
Разброс перенесён из исходного аналитического отчета; способ его расчёта в материале не уточняется.
Возможное объяснение команды: средние авторы уже подняли прайс, но алгоритмы ещё не дают им охват, сопоставимый с ожиданиями от цены. Поэтому проверять нужно фактические просмотры конкретного канала.
05 / ПРИМЕНИТЬ НА ПРАКТИКЕ
Пять правил,
если размещаетесь сами.
01. Сравнивайте CPM, а не цену поста
Приводите размещения к общей метрике — стоимости 1 000 просмотров. Количество подписчиков помогает описать канал, но не показывает, сколько людей увидят продукт.
02. Смотрите реальные охваты
Попросите статистику последних десяти публикаций и средний охват за месяц. Один удачный ролик не описывает обычный результат автора.
03. Учитывайте несколько площадок
Если задача — охват, рассматривайте авторов, которые работают на двух и более площадках. Сравнивайте прогноз и стоимость всего набора размещений.
04. Распределяйте бюджет между авторами
В зависимости от цели кампании планируйте 5–10 блогеров на один этап размещений. Так результат меньше зависит от одной публикации.
05. Заранее согласуйте документы и полную цену
Уточните, кто отвечает за маркировку и отчётность, что включено в цену автора и какие сборы учитываются. Фиксируйте договорённости до размещения.
Хотите применить эти выводы к своему продукту?
Ответьте на несколько вопросов — предложим формат под вашу задачу и бюджет.